Wolt er bedre med Pepsi

De stærkeste brand-partnerskaber udveksler ikke blot mediebudgetter; de integrerer deres kernekompetencer for at løse strukturelle forretningsudfordringer. "Wolt er bedre med Pepsi" er en vinder, fordi casen demonstrerer netop dette. Gennem en strategisk alliance formåede to af markedets største aktører inden for sodavand og takeaway at løse et fundamentalt paradoks i købsrejsen – og dermed transformere en digital forbrugeradfærd, som klassisk markedsføring kom til kort overfor.

Kernen i denne udfordring identificerede vi som "takeaway-paradokset". Selvom hele 84% af danskerne ønsker en sodavand til deres takeaway, var det kun 20%, der reelt gennemførte købet. For at lukke dette massive gab mellem intention og handling, var løsningen ikke at skrue op for annonceringen, men at indgå et co-createt partnerskab, der kunne ombygge selve beslutningsarkitekturen.

Ved at fusionere Pepsis brand-kapital med Wolts digitale infrastruktur skabte vi en friktionsfri købsoplevelse, der greb forbrugeren i det afgørende 'checkout'-øjeblik. Effekten af denne dybe integration var massiv: En 3,5 x stigning i penetration, et fordoblet salg (index 215) på blot én måned og et kreativt univers, der med en VTR på 63% for hero-filmen (index 350) tydeliggjorde, at målgruppen elskede matchet. Da væksten kan kobles til partnerskabets mekanikker – og markant overgik Wolts generelle platformsvækst – står casen som et utvetydigt bevis på, at når to brands co-creater værdi, kan de transformere et latent forbrugerbehov til en stærk kommerciel vækstmotor.

Pepsi har en klar global mission: At vinde måltidsøjeblikket under den strategiske fane "Better With". I Danmark står vi dog over for en stærk konkurrent med et særligt solidt greb om QSR og take-away-sektoren. Samtidig undergår danskernes måltidskultur en massiv transformation. Den digitale takeaway-scene eksploderer fortsat, og kampen om måltidet flytter sig fra den fysiske restaurant til de afgørende sekunder mellem 'craving' og 'checkout' i en takeaway app.

For at vinde måtte vi afkode målgruppens digitale adfærd. En analyse blandt 1.000 danskere afslørede det, vi døbte "takeaway-paradokset": Hele 84% af danskerne ønsker en sodavand til deres takeaway, men kun 20% inkluderer den i den endelige bestilling.

Dette store gab mellem intention og handling udgjorde vores strategiske mulighed. En dybere analyse viste, at problemet ikke var manglende brand awareness, men digital friktion i købsrejsen. Modsat den fysiske restaurant, hvor tjeneren proaktivt spørger til drikkevarer, mangler appen den kontekstuelle påmindelse, og drikkevaren bliver derfor ikke altid tænkt ind i bestillingsprocessen; selvom danskerne i høj grad craver den.

Danskernes takeaway-paradoks kunne ikke løses alene med traditionel annoncering, hvor vi blot ville råbe højt om et produkt, de allerede kendte til; vi havde brug for digital, fysisk tilgængelighed i selve beslutningsøjeblikket. Vi skulle fjerne friktionen uden at afbryde brugerrejsen. Dette krævede direkte adgang til købsarkitekturen – en adgang, der kun kunne etableres gennem en strategisk alliance med markedslederen, Wolt.

Strategien markerede et skift fra et traditionelt mediekøb til en co-value creation model. Wolt havde et uforløst kommercielt potentiale i at optimere drikkevaresalget og øge den gennemsnitlige kurvstørrelse; Pepsi manglede tilstedeværelse i det digitale beslutningsøjeblik. Sammen etablerede vi alliancen: "Wolt er bedre med Pepsi".

Dette var ikke en taktisk kampagne, men et strategisk partnerskab, hvor begge brands integrerede deres kernekompetencer, og Pepsi kunne bygge lokal bro over til den globale ‘Better With’ platform. Løsningen bestod af to spor:

1. Co-branded kreativitet: For at etablere en mental krog udviklede vi en hero-film, der visuelt manifesterede partnerskabet. Filmen iscenesatte en legesyg forfølgelse mellem en Pepsi-lastbil og et Wolt-bud. Det var ikke en Pepsi-reklame med et Wolt-logo, men en fælles fortælling, hvor Pepsis energi og Wolts convenience-løfte smeltede sammen. Budskabet var utvetydigt: Et måltid fra Wolt er først komplet med en Pepsi.

2. Friktionsfri integration i platformen: Den kreative fortælling blev forløst gennem en dyb teknisk integration i Wolts app. Vi co-designede en løsning, der adresserede takeaway-paradokset direkte med intelligente reklameplaceringer i appen og Pepsi Combo-tilbud på tværs af 1.500 restauranter hos Wolt. I checkout-øjeblikket dukkede Pepsi op som en 'one-tap suggestion'. Ingen afbrydelse, ingen ekstra klik – blot en naturlig del af Wolt-flowet, der fungerede som en venlig service til den sodavandshungrende takeaway-forbruger frem for en salgstaktik.

Partnerskabet understøttede Pepsi’s stærke markedsposition og leverede enestående, dokumenterbar forretningseffekt. På blot én måned skabte alliancen en massiv adfærdsændring og kommerciel vækst.

Forretningsresultater: Kampagnen var en markant kommerciel succes. På blot én måned fordoblede vi salgsvolumen via Wolt, med en stigning i solgte enheder på index 215. Samtidig voksede vores distributionsnetværk med +15,4%, da yderligere 200 restauranter tilføjede Pepsi til deres sortiment og sikrede permanente combo-tilbud. Dette udvidede netværk og de faste aftaler repræsenterer en solid platform for fremtidigt salg og markedsudvikling.

Marketing- og adfærdsresultater: Den mest sigende effekt var den eksplosive vækst i markedsandel under kampagnen. Vi opnåede en 3,5 x stigning i Pepsis penetrationsrate på kampagnedage sammenlignet med perioden før. Dette beviser, at partnerskabet succesfuldt imødekom "takeaway-paradokset" og ikke blot solgte mere til eksisterende kunder, men også aktiverede en stor gruppe af nye købere i løbet af kampagnen.

Engagement og effektivitet: De stærke salgsresultater blev drevet af et underholdende kreativt koncept, der effektivt fangede danskernes opmærksomhed og resonerede med deres humor. Kampagnens 60 sekunders hero-film leverede en uhørt høj View-Through-Rate (VTR) på hele 63%, svarende til index 350 ift industri-benchmark. For at validere effekten yderligere, viste en post-test blandt 1.000 danskere, at filmen opnåede en samlet Creative Impact Score på index 125 ift en generel reklame, i høj grad drevet af index 200 på underholdende, index 248 på skiller sig ud og index 180 på gerne at ville se igen, hvilket bekræfter, at den engagerende kreative løsning i samspillet mellem Wolt og Pepsi var en essentiel drivkraft bag kampagnens samlede succes.

Samlet set tegner resultaterne et klart billede af succes. Ved at identificerede det menneskelige 'takeaway-paradoks' som en klar forretningsmulighed for Pepsi, integrerede vi brandets legesyge identitet med Wolts voksende digitale platform og skabte et stærkt kreativt univers og en målrettet digital løsning til gavn for begge partnere. Med en full-funnel tilgang – fra lokal, underholdende awareness til målrettede upsell-aktiveringer i appen – øgede kampagnen både markedspenetration og salgsvolumen markant, og har allerede ført til en forlængelse af alliancen ind i 2026. Samtidig etablerede den en stærk platform for fremtidig vækst og skabte så stor international interesse hos PepsiCo og Wolt, at konceptet nu skaleres globalt.

Kort sagt: Vi transformerede et menneskeligt behov til en digital vækstmotor og beviste, at Wolt bare er bedre med Pepsi. Skål og velbekomme for det perfekte partnerskab.