Velux – Starstruck

Fordi den løser en forretningskritisk udfordring gennem strategisk transformation – og skaber målbar værdi på tværs af brand, kommunikation og forretning. I stedet for at følge branchens konventioner, valgte VELUX at udfordre kategorien og genskabe sin relevans i et marked præget af modstand og lavt kendskab.

Kampagnen demonstrerer, hvordan man gennem indsigt og modig repositionering kan flytte en hel forretningsopfattelse – fra produkt til portal, fra funktion til følelse, fra sammenligning til ejerskab. Det er en case, der ikke bare viser kreativ effekt, men strategisk vision og forretningsmæssig transformation.

VELUX stod over for et vedvarende problem i Sverige: lav brand awareness, lav købsrelevans og en stærk, kulturelt betinget skepsis mod ovenlysvinduer. Trods gentagne taktiske kampagner havde brandet ikke for alvor flyttet sig. Formålet var derfor klart: At udvikle en langsigtet brandplatform, der kunne genskabe relevansen for VELUX i markedet, løfte kendskabet og cementere en ny, emotionel differentiering.

Målet var ikke blot at styrke salget her og nu – men at skabe en varig platform for vækst og kundeloyalitet.

I en kategori, hvor alle taler om lys og ventilation, havde VELUX brug for et nyt perspektiv. Gennem kvalitative interviews og markedsanalyse blev én indsigt afgørende:

Et ovenlysvindue er ikke bare en anden type vindue – det kræver, at man kigger op. Det ændrer ikke kun lysindfaldet, men hele oplevelsen af hjemmet. Når vi kigger op, ændrer vi vores perspektiv – mentalt og fysisk. Vi føler os forbundne, frie, inspirerede.

Derfor skulle VELUX ikke længere sammenligne sig med almindelige vinduer. Det sande differentierende element er ikke, hvad der kommer ind gennem vinduet – men hvad man ser ud på: himlen.

Kampagnen kørte i fire uger og havde fokus på bred dækning på flest mulige kanaler, hvilket inkluderede TV, Online TV, Youtube og Meta for at skabe størst impact. VELUX forsøgte at ramme særligt husejere og folk bosat i Stockholmsområdet og i den sydlige del af Sverige, da potentialet for VELUX var størst her.

VELUX havde i lang tid kommunikeret defensivt – ved at sammenligne sig med almindelige vinduer. Men et ovenlysvindue er ikke bare et alternativ – det er en kategori for sig. Derfor skiftede strategien fundamentalt spor. I stedet for funktionelle argumenter valgte VELUX følelserne.

Strategien var enkel: VELUX skulle eje himlen.

For det særlige ved et ovenlysvindue er ikke kun det fysiske lys og luft – det er følelsen af noget større. Udsyn. Drømme. Perspektiv. Det ændrer ikke bare hjemmet – det ændrer, hvordan vi er i det.

Vi formulerede en ny, klar brandproposition:
Med et VELUX ovenlysvindue kan du lukke himlens magi ind i dit hjem.

Denne strategiske repositionering blev udfoldet i det kreative koncept, der byggede på én stærk idé: At forbinde det mest jordnære – hjemmet – med det mest uendelige – himlen.

Det blev realiseret i kampagnefilmen Starstruck, hvor vi følger en dreng, opslugt af stjernerne – som symboliserer forbindelsen til hans afdøde far. Hans mor vælger at støtte hans fascination og forvandler hans værelse til en portal mod nattehimlen, hvor de igen kan være forbundet under stjernerne.

Det er en fortælling, der viser, hvordan et ovenlysvindue ikke bare ændrer rummet – det ændrer følelser.

Filmen introducerede også kampagnens payoff:
“The Magic is Here – Let it in.”

Kampagnen ændrede ikke bare opfattelsen af VELUX – den flyttede også forretningen.

+4,3 procentpoint i brandkendskab – det højeste niveau nogensinde for VELUX i Sverige

+36% stigning i engagerede sessioner på websitet for VELUX Sverige år-over-år – et klart tegn på øget interesse og stærkere købsintention

2025-målene blev nået tidligere end forventet, med centrale KPI’er, der overgik alle prognoser

International omtale i ledende branchemedier som Shots, Adobo Magazine, Advert.ge, AdForum og The Clio Awards

Men vigtigst af alt: Kampagnen lagde fundamentet for den langsigtede brandværdi i et marked, hvor VELUX længe har kæmpet for at finde sin stemme – og beviste, at når man skifter fortællingen fra produkt til formål, er himlen grænsen.