Pristjek (Pol & BT)

Når discountbussen ruller, er det med at stige på!
Tilbage i 2021 begyndte hjulene på Coops nyeste discountkæde at rulle med en krystalklar ambition om at positionere sig på markedet som en nem, god og billig dagligvarebutik. Og ordene "billig" og "god" blev hurtigt synonym med 365discount. I starten af 2022 vandt kæden nemlig først BTs Pristjek for efterfølgende at høste samme hæder ved Politikens Pristjek. Et budskab, der skulle spredes som en steppebrand.

I løbet af den danske sommer mødte vi forbrugeren i gadebilledet, hvor vi med bussen spredte budskabet og sikrede høj dækning og frekvens. Formålet var at øge det uhjulpet kendskab til 365discount og forbedre forbrugernes prisperception af kæden. Det lykkedes. Det uhjulpet kendskab steg med 40%, prisperceptionen faldt med 4%, mens anbefalingsgraden af 365discount steg med 28% over året.

Pristjekkene blev således springbrættet til 365discounts indledende succes og sikrede synlighed på Danmarkskortet.

Da 365discount var en ny spiller på markedet, havde vi en vigtig opgave i at bistå kæden i dens mission om at skabe et vinderkoncept, der aldrig skuffer den discounthungrende kunde. Marketingopgaven var ikke til at tage fejl af. Med hornet helt i bund skulle kampagnen tiltrække kunder til Danmarks nye, grønne discountkæde, og hjælpe 365discount med at indprente sig i kundernes bevidsthed som et nemt, godt og billigt alternativ til landets øvrige dagligvarebutikker. Her spillede budskabet om de to pristjek en central rolle, og med sloganet “Bare kald os billigst. Det er ikke første gang”, gjorde vi det klart for danskerne, at 365discount ER “Det rigtige sted at spare”.

365discount havde på daværende tidspunkt en større penetration af butikker i København. Vi fokuserede derfor på en slagkraftig tilstedeværelse i København, da 49% af målgruppen er bosat i de større byer, jf. Kantar Gallup. Vi havde tilmed et fokus på den yngre målgruppe i alderen 20 til 40 år, da de er mest tilbøjelige til at købe discount. Det yngre segment i storbyerne er dog blevet sværere at ramme, da flere og flere i storbyerne takker nej til reklamer, second screener, og i højere grad anvender blok ads på digitale løsninger. Vi skulle derfor finde en anden måde at fange deres opmærksomhed på.
Data fra Kantar Gallup viser, at 66% i målgruppen benytter personbil ugentligt, 18% tager bussen minimum en gang om ugen, mens 45% cykler ugentligt. Vi vurderede derfor, at kampagnen kunne ramme flest i alderen 20 til 40 år ved at være til stede på bussen – synlig for både cyklister, bilister og pendlere.

Bussen kørte i ugerne 26-29, 2022.

I en usikker tid, hvor priserne på mælk, smør og kød var på afveje, søgte forbrugerne mere mod discountmarkedet. I 2022 var 365discount stadig en ny spiller på markedet, domineret af kæder som Rema 1000 og Netto. Det var derfor vigtigt for 365discount at få begge fødder plantet solidt i discountmarkedet – og gerne med et ry om at være en nem, god og billig løsning i en presset tid.

Målgruppen på 20 til 40 år færdes ofte i bybilledet i løbet af sommeren. Og da busser ligeledes fylder en stor del af gadebilledet i specielt storbyer, var denne en oplagt fanebærere til at udbrede 365discounts budskab.

Outdoor har siden 365disocunts spæde fødsel været en fast del af kædens strategi i forsøget på at sikre et stærkt kendskab til den nye supermarkedskæde. Pristjek-kampagnen var ikke en undtagelse, og den endte med at blive den første store outdoor-kampagne i 365discounts levetid.

Marketingmålsætningen har været at forøge det uhjulpet kendskab til 365discount og forbedre prisperceptionen.
- Det uhjulpet kendskab er gennem året steget med 40% (Kantar Brand Tracker).
- Prisperceptionen er faldet med 4% gennem året (YouGov).

Andre markante parametre er ligeledes i vækst gennem året:
- Anbefalingen af 365discount til andre er steget med 28% (Kantar Brand Tracker)
- Mere værd, end det koster er steget med 29% (Kantar Brand Tracker)
- Særpræg (at skille sig ud) er steget med 13% (Kantar Brand Tracker)
- Antallet af læsere til den digitale tilbudsavis er steget med 21% (Kantar Brand Tracker)

Den samlede effekt af kampagnen har resulteret i et index på 91, hvilket er beregnet ud fra den samlede performance for outdoor i perioden 2022 til 2023.