Lidt rød er man vel altid

Da Danmark kvalificerede sig til VM 2022, så vi en fantastisk mulighed for at udnytte det stærke brand på en anderledes måde.

Da Mr Green er en international spil- og bettingudbyder, repræsenterede dette en barriere under et VM, hvor det danske fodboldhold deltog, og danske konkurrenter troværdigt kunne heppe på de danske drenge. Derfor traf vi til dette VM den dristige beslutning at vise Mr Green udvælge et rødt jakkesæt og en rød bowlerhat for at demonstrere sin støtte til det danske fodboldhold.

Og det virkede. Vi overgik alle forventninger og landede blandt meget andet en all time high-omsætning i november.

Kampagnens overordnede formål var at hverve nye spillere og skabe så meget opmærksomhed som muligt omkring Mr Green i forhold til fodbold-VM i Qatar, samtidig med at Mr Green fremstod som et sikkert og attraktivt alternativ til de andre spiludbydere.

1. Målgruppen
Danskere, der ikke spiller så ofte men gerne vil prøve sig af og føle spændingen, når det danske landshold er blandt deltagerne ved et VM.

Source: Kantar / Indeks Danmark HH 2021. Target group: Play betting online at all. Statements are selected based on highest index compared to total population 12+

2. Indsigt om målgruppen
Vores kvalitative og kvantitative analyser af den danske sportsbetting-spiller viste, at danskerne er påpasselige med at spille hos udenlandske bookmakere og i højere grad vælger de bettingfirmaer, som de kan identificerer sig med. Danskheden har altså en kæmpestor betydning.

Source: Qualitative focus groups and quantitative survey among Danes 18-60 years old who odds/bet at least once every half year (n=750).

Kampagnen løb fra 13/11 til 2/12 og blev lanceret med én 20 sekunders film, der blev indrykket på både TV2 Play, YouTube, sociale medier og i busser. Samtidig var vi til stede med budskabet i sportssektioner og på outdoors, så vi hele tiden var relevante i den korte kampagneperiode.

Fodbold, og især landsholdsfodbold, handler om sammenhold og om at være en del af folket. Ved at lade Mr Green vælge Danmark til ved at optræde i et rødt jakkesæt i kampagneperioden, blev vi både en af folket samtidig med, at vi skilte os ud.

Gennem film og annoncer lagde vi op til at skifte vores traditionelle jakkesæt ud med et i danske farver, mens vi heppede på Danmark. På outdoor gik vi hele vejen med en lenticular outdoor, der skiftede mellem grønt og rødt jakkesæt for ekstra høj synlighed.

Resultaterne taler for sig selv.
• Kampagnen førte til en stigning på 300 % i nye kunder i forhold til vores normale 30-dages løbetid.
• 70 % af spillerne fortsatte med at satse eller begyndte at satse rigtige penge på en anden vertikal i løbet af marketingkampagneperioden.
• Den kreative effekt af TVC var 14 % bedre end vores standard Sport TVC og scorede bedre på 12 ud af 14 målinger. Den var især stærk på synlighed, troværdighed, likability og brand appeal.

Tre måneder efter at VM sluttede, er mere end 70 % af de spillere, der tilmeldte sig under turneringen, stadig aktive med MRG Sport. Det er en rekordstor fastholdelsesrate og et vidnesbyrd om kampagnens effektivitet. Dermed overgik Danmark all time high-omsætningen hos Mr Green.