KiMs Chips Battle

Are you in control enough to let go? Ja, det er KiMs. Den klassiske model for influencersamarbejde er fortid i Søndersø. Denne kampagne er et resultat af produktinnovationer i samarbejde med særligt udvalgte Influencers, som gjorde hylderne tomme over hele landet blot to uger efter lancering.
KiMs har ikke bare formået at udnytte influencer-markedsføring i mediestrategien. De har brugt influencers til et innovativt samarbejde omkring deres produkter.
Kreativiteten og originaliteten gav KiMs fuldstændig slip på, og lagde det op til influencer-samarbejdet. Fra produktudviklingen, til tilgangen, udviklingen og eksekveringen – så storytelling var helt op til influencerne.
Aldrig før har KiMs solgt så mange poser chips på så kort tid. Udsolgt på 14 dage siger det hele!
Alle tal der kan måles, er højere end nogensinde – og alle investeringer for at nå dem, er lavere end nogensinde.
KiMs snackere over hele landet har igen vist, at de elsker KiMs og er helt på bølgelængde med det legende brand; Mere smag, Mere knas og Mere spas!
Det er når du er sulten for sjov – og KiMs Chips Battle Kampagnen var så sjovt, at åbenbart alle blev sultne!

KiMs ønskede at vise, at de er modige og innovative selvom de har mange år på bagen og har kartoffelmarkerne i Søndersø som nabo. Normalt udvikler de selv deres nye produkter, men denne gang satte de baren højere i samarbejde med tre udvalgte influencers, som hver især fik lov til at lave deres helt egen Chips. Konceptet blev KiMs Chips Battle da det også var med lovningen om, at den variant som fik flest stemmer fra danskerne fik lov til at blive på hylderne når kampagnen var slut.
KiMs formål med indsatsen var på en ny måde at øge opmærksomheden og derved salget af ny-lanceringer med et mål på 1,2 millioner solgte poser af de tre varianter, på et rullende år.

KiMs-spisere har ingen demografiske fællesnævnere. Ung som gammel, høj som lav, jyde som københavner, rig som fattig… alle elsker chips. Men, hos de unge (15-30) skal Kims gøre sig særligt umage. De unge er hurtige og flygtige og de er vandt til at befinde sig i en enorm larm af reklamer som bliver konsumeret på under 1,4 sekund i snit.
Så spørgsmålet var ikke hvordan vi skulle finde de unge, men hvorfor de skulle finde os.
Vi udvalgte Alexander Husum, Kender du det (Elias og Oskar) og Pitzner Familien (Katerina, Elvira og Tahlia) som tilsammen matcher vores målgruppe og har godt fat i deres respektive følgere.
Den høje grad af flokmentalitet – kollektiv adfærd, som gør de unge tilbøjelige til at tænke eller opføre sig som flertallet, ville vi bruge aktivt og med den indsigt viste det sig hurtigt, at vores kampagne skulle indeholde et klassisk greb som en konkurrence, men hvor det ikke var afhængigt af den enkelte følger, men af mange for at opnå en fælles sejr med sin yndlings chipsvariant og influencer.
Og der var noget på spil. Mere end bare spas og god underholdning. Hvilken variant skulle blive på hylderne? At KiMs frigiver denne beslutning til målgruppen, er en ny måde at give tilbage på. En tak for at lege med, vi lyttede til jer og I har valgt. Vi hylder jer, på hylderne.
KiMs Chips Battle var her for reason. Ikke bare for a season.

KiMs Chips Battle løb af stablen fra den 6. februar til og med den 30. april.
Indsatsen blev doseret i tre faser: Tease, Amplify, Echo.
Tease-fasen var udelukkende organisk impact fra de tre influencers som havde til opgave at stjæle opmærksomheden til de tre nye varianter og på den måde var denne lancering ekstraordinær med vores Chips Battle. Amplify-fasen fulgte herefter op og bredte kampagnen ud til alle dem, som ikke nødvendigvis mødte de tre influencers. I Echo-fasen satte vi strøm til et digitalt spor som omfavnede alle der havde mødt kampagnen, for at få dem til at afgive deres stemme i slutspurten.

Tre influencers startede rejsen lang tid før du så vores kampagne. Med landmænd, krydderieksperter, KiMs produktionshold og smags-testere i ryggen, fik de 100% frie tøjler til at udvikle, teste og slutteligt udvikle og designe posen til deres helt egen KiMs-Chips. Og det er jo ikke tilfældigt at det var tre varianter, på samme tid. Normalt introducerer KiMs én ny variant ad gangen. Men en Chips Battle ligger op til at du bliver nødt til at prøve mere end den ene – minimum to - og det skete i den grad!
Da kampagnen skulle igangsættes, var vores strategi at lade influenterne starte Battlen uden paid-media i ryggen. Med en klar faseopdelt udrulningsplan, skulle de selv tease for at øge opmærksomheden via deres egne kanaler. Vi trykkede først på paid-knappen da den opgave var løst og kunne herefter blot assistere med at sende folk i butikkerne for at købe produktet og slutteligt afgive en stemme på KiMs.dk.
Langsomt skulle opmærksomheden og derved salget stige igennem de første 8 organiske uger, og så skulle der trykkes på push-medieknappen og reach skulle øges frem mod afstemningen den sidste og 12 uge.
Hvad vi ikke havde set komme var, at alle måtte tage en pause allerede efter 2 uger, da butikkerne meldte udsolgt over hele landet.
Produktionen blev dog hurtigt skruet op og vi fortsatte ufortrødent planen.

Influenterne havde fået frie rammer og fuld tillid fra os til at lave deres variant. De fik også frie tøjler til at lave sidekonkurrencer på eller i deres pose chips for at fremme interessen og valget af netop deres variant. Så ud over at købe en pose chips kunne chips-elskere være heldige at vinde alt fra en Meet&Greet til en diamant!
Da influenterne havde trukket attention til deres højeste momentum, inkluderede vi nu KiMs’ Tommy-univers i udrulningen og slutteligt aktiverede vi den digitale indsats på sociale medier, for at få så mange som muligt ind og stemme på deres favorit!

Vi anbefaler en pose KiMs Favorit Mix til læsningen af kampagnens resulter. For den har lagt sig klart i spidsen hos KiMs set på samtlige resultater. Vi kan godt opsummere resultaterne for dig; Det er den bedste KiMs lancering i 10 år. Effekten af medieindsatsen er tydelig. Medietallene er uovertrufne, indholdet er originalt og engagerende og det kan tydeligt ses på den eneste analyse der tæller, når man arbejder med FMCG-kampagner: Kasseapparatet!
- +100 stykker content
- Influencer engagement +200.000 (likes, comments & shares)
- 98% dækning i målgruppen
- 120 millioner eksponeringer
- 35.000 timers video views på YouTube
- 420.000 visits på kampagnesite
- 89.000 unikke stemmer på kampagnesite
- Swipe-up rate på SnapChat på 350% over normen
- Swipe-up clickpris på 91,8% under normen
- 1.283.199 solgte poser chips på 14 uger (målet på 1,2 mio. var sat på rullende år)

”Det har været en kæmpe fornøjelse at være med i en kampagne, hvor KiMs og jeg har haft samme værdier - og at de heraf har givet mig frie tøjler til at lave, hvad jeg ved min målgruppe kan lide. Det er svært for mange virksomheder at slippe tøjlerne - men det betaler sig, tydeligvis, i sidste ende. Visningerne har været skyhøje, og det nye geniale take med at lave en konkurrence omkring at skabe sin egen chips, har gjort at man som Creator, har været på dupperne og dermed altid klar med et modsvar til konkurrenterne.
Det er en markedsføringsform mange kan lære af, og jeg håber at andre brands får øjnene op for denne genistreg som KiMs teamet har lavet.
Jeg nød hele kampagnen - og at jeg vandt, er kun en kæmpe ære, når det kommer til så stort et brand som KiMs og med seerne i ryggen. Intet af det var dog sket uden KiMs og deres dybt kompetente team - lige fra landmænd til smagsrådgivere til ledelsen. Tak for muligheden og samarbejdet - det gentager sig forhåbentlig i fremtiden!”
Alexander Husum

Målgruppen har talt: Vinderen af Årets Chips Battle blev Alexander Husum med varianten Chili Cheese som derfor bliver på hylderne.