GreenMobility & IIH Nordic Fra underskud til profit via Search

GreenMobility konkurrerede mod internationale biludlejningsgiganter med et budget på 829.000 DKK, og blev profitable for første gang i virksomhedens historie.
Tallene taler for sig selv: CPA faldt fra 1.703 DKK til 81 DKK, share of voice på organiske biludlejningssøgeord steg fra 2,79% til 14,16%, og de opnåede førstepladser på søgeord som "lej bil" og "lej elbil".
Strategien kombinerede SEO og PPC med hyperlokal målretning i 11 zoner i Storkøbenhavn, flersprogede kampagner og løbende A/B-tests. Resultatet var 83.519 klik fra 1.455.057 visninger og en konverteringsrate på 15,98% på mobil.
Det interessante er ikke bare de gode tal, men at Search blev det våben, der vendte en underskudsforretning til profit. En konkret case på hvordan præcis målretning og kontinuerlig optimering kan skabe reel forretningsværdi.

Efter at have lukket sine internationale markeder i starten af 2024 rettede GreenMobility sit fulde fokus mod Danmark. Den strategiske prioritet var krystalklar: For første gang nogensinde skulle virksomheden være profitabel.
GreenMobility bad derfor IIH Nordic om hjælp til at lave en kampagnen med to kommercielle hovedmål:
At vinde markedsandele i København og Aarhus fra etablerede udlejningsaktører

At bruge Search som den bærende performancekanal til at drive trafik, konverteringer og app-installationer, med et særligt fokus på at forbedre effektivitet og ROI

Vores Search-strategi blev udviklet med fem nøje udvalgte målgrupper i fokus:
Miljøbevidste byboere, der efterspørger grøn mobilitet som alternativ til privatbilen.

Travle byprofessionelle, der har brug for fleksibel transport uden bil-ejerskab.

Digitale førstegangsbrugere, som foretrækker app-baserede løsninger og booking via mobilen.

Turister i højsæson, særligt i København og Aarhus, der søger nem transport uden forudgående abonnement.

Traditionelle billeje-kunder, der normalt vælger internationale aktører, men er åbne for moderne alternativer.

Vi matchede målgrupperne med skræddersyede budskaber og søgeordsstrategier, der talte direkte til deres behov: fleksibilitet, bæredygtighed, brugervenlighed og lokal tilstedeværelse.

Kampagnen var aktiv hele 2024 med kontinuerlig optimering. Vi arbejdede med en always-on-struktur, men kombinerede dette med taktiske bursts i nøgleperioder:
Skoleferier – fokus på “lej bil for en dag/uge”

Sommerferie – målretning mod udenlandske turister via engelsksprogede kampagner

Roskilde Festival – kommunikation om nem transport til og fra festivalpladsen

Studiestart – fokus på flyttebiler og varevogne

Derudover testede vi vejr styret annoncering – en strategi vi har udvidet i 2025.

SEO-strategi
Vi udviklede en tredelt SEO-strategi med fokus på:
Indhold – Vi udviklede og optimerede en række centrale landingpages for udvalgte “trophy keywords” som fx:
lej bil, lej elbil, korttidsleasing elbil, lej en bil i Aarhus, lej en bil i København mm.
Informationsarkitektur – Strukturen blev optimeret, så strategisk indhold blev lettere tilgængeligt for både brugere og søgemaskiner.

Teknisk SEO – Forbedringer i Core Web Vitals, Page Speed og implementering af struktureret data (Schema markup med AutoRental og LocalBusiness) styrkede søgemaskinernes forståelse og boostede synlighed.

PPC-strategi:
PPC-sporet byggede på en fleksibel og hyperlokal tilgang:
Flersproget målretning: Separate kampagner på dansk og engelsk målrettede både lokale og turister.
Geosegmentering: Vi anvendte præcis målretning i 11 zoner i Storkøbenhavn og nøgleområder i Aarhus – og ekskluderede lavperformende områder.
Platformsspecifik optimering: Kampagner til iOS og Android blev splittet op med individuelle CPA-mål og optimeret separat.

Søgestruktur og innovation:
Dedikerede annoncegrupper til brand-søgninger, lokationssøgninger, mobilitetsrelaterede generiske søgninger og køretøjstyper (elbil, varevogn)
Dynamic Search Ads og negative keywords mod konkurrenter sikrede kontrol og rækkevidde
Kampagner blev segmenteret efter enhed (mobil vs desktop) og sprog
Optimeringsmodellen var bygget op omkring løbende justering af CPA-mål, budgetallokering til top-performere og tests mellem manuel CPC og Smart Bidding

Kreativ test:
Annoncetekster blev løbende A/B-testet. Et simpelt eksempel:
Før: “Se hvordan det virker her”
Efter: “Altid en lejebil tæt på dig”

Sidstnævnte opnåede markant højere CTR, et udtryk for bedre budskabsfit.

Organisk (SEO):
Gennemsnitsposition for 48 strategiske keywords forbedret fra 6,83 → 2,72
Share of voice steg fra 2,79% → 14,16% – en vækst på +407%
1.166.097 impressions og 14.324 klik fra organiske søgninger omhandlende lejebiler.
2.287 klik til app fra biludlejningslandingpages

Betalt (PPC):
83.519 klik fra 1.455.057 visninger
CTR steg fra 1,48% → 5,74%
CPA faldt fra 1.703,72 DKK → 81,02 DKK
Konverteringsrate på mobil: 15,98%
11.260 samlede konverteringer
2.439 app-installationer (CPA: 33,69–46,91 DKK)
Annoncerelevans-forbedring løftede klikraten i søgeresultater fra 10,59% → 16,37%
Samlet spend: 829.113 DKK
Forretningsresultat: GreenMobility opnåede for første gang profitabilitet i 2024 – med Search som hovedmotor for vækst og konverteringer.