Fra telco til Danmarks mest betroede cybersikkerhedsplatform

I 2023 stod TDC Erhverv over for en strategisk udfordring. Telemarkedet var stagnerende, mens væksten lå inden for IT-services, cybersikkerhed og digitale løsninger. Samtidig havde integrationen af NetDesign gjort det muligt for TDC Erhverv at levere komplette end-to-end løsninger inden for netværk, cloud, cybersikkerhed og managed services. Virksomheden havde ændret sig. Markedets opfattelse havde ikke. TDC Erhverv blev fortsat primært opfattet som et teleselskab. Derfor lancerede vi en ny brandplatform med ambitionen om at flytte TDC Erhverv fra teleleverandør til strategisk teknologi- og cybersikkerhedspartner.
Tre år senere er TDC Erhverv blandt Danmarks stærkeste IT-brands, rangerer som nr. 4 på Brand Power blandt Danmarks største IT- og konsulenthuse og er blevet en af de mest synlige og troværdige stemmer inden for cybersikkerhed i Danmark.
Transformationen har ikke blot ændret markedets opfattelse af TDC Erhverv. Den har skabt dokumenteret vækst langt over markedet.

I mere end 130 år har TDC været synonym med forbindelser. Men virksomhedernes behov ændrede sig. Cybersikkerhed, cloud, AI og digital robusthed blev centrale ledelsesprioriteter, og fremtidens vækst flyttede sig fra traditionel tele til IT- og cybersikkerhedsydelser.
Med integrationen af NetDesign i 2023 fik TDC Erhverv de kompetencer, der gjorde virksomheden i stand til at levere komplette løsninger på tværs af digital infrastruktur, cybersikkerhed og avancerede IT-services. Udfordringen var, at markedet stadig så TDC Erhverv som et teleselskab. Vi identificerede derfor et strategisk gap mellem den virksomhed, vi var blevet, og den virksomhed markedet troede, vi var. Indsigten var enkel: Vi kunne ikke vokse os til en ny position. Vi skulle skabe en ny position for at kunne vokse.
Cybersikkerhed blev valgt som løftestang for transformationen. Området havde høj vækst, høj samfundsrelevans og byggede naturligt videre på TDC Erhvervs historiske styrker inden for kritisk infrastruktur, robusthed og tillid. Målet var ikke blot at skabe awareness. Målet var at ændre markedets opfattelse af TDC Erhverv.

I 2023 lancerede vi brandplatformen "Sikkert ind i fremtiden" og den kommunikative platform "Se fremad". I stedet for at kommunikere produkter valgte vi at eje en agenda. Vi gjorde cybersikkerhed til den centrale fortælling i TDC Erhvervs transformation.
Strategien blev aktiveret gennem et sammenhængende økosystem af initiativer:
• Cyber Security Dagen, som voksede fra 143 deltagere i 2023 til 2.100 deltagere i 2026.
• Hele Danmark Øver, et nationalt initiativ udviklet sammen med myndigheder, erhvervsliv og brancheorganisationer for at styrke danske virksomheders cyberberedskab.
• Cyber Security Festival etableret sammen med Computerworld.
• Ledelsen Hacked udviklet sammen med Børsen, hvor cybersikkerhed blev oversat fra teknik til ledelse.
• Cyber Security Awards, etableret med en uafhængig jury bestående af repræsentanter fra erhvervsliv, myndigheder og organisationer.
• Ipsos-rapporten "Er din virksomhed klar til i morgen?" som fundament for PR, debat og thought leadership.
Fælles for alle aktiviteter var én fortælling: TDC Erhverv hjælper danske virksomheder sikkert ind i fremtiden.

Tre år efter lanceringen af brandplatformen kan transformationen dokumenteres. BRAND
For første gang blev TDC Erhverv inkluderet i MyImage IT blandt Danmarks største IT- og konsulenthuse.
Placeringer:
• #4 på samlet Brand Power
• #2 på ansvarlighed
• #3 på troværdighed
• #3 på kvalitet
• #3 på rådgivning og udvikling
FORRETNING
• Cybersecurity-forretningen voksede 40% i 2025
• Markedet voksede i samme periode 8%
• Cybersecurity-forretningen voksede yderligere 48% fra juni 2025 til juni 2026
THOUGHT LEADERSHIP & ENGAGEMENT
• Cyber Security Dagen voksede fra 143 deltagere til 2.100 deltagere
• Ledelsen Hacked opnåede næsten 9.000 downloads og mere end 8 millioner eksponeringer via Børsens platforme
• Hele Danmark Øver samlede næsten 1.000 virksomheder og mere end 1.400 deltagere
KOMMERCIEL EFFEKT
• 558 mio. kr. dokumenteret pipeline
• 154 mio. kr. security pipeline
• 896 identificerede salgsmuligheder
ANERKENDELSE
• Cisco Marketing Partner of the Year (Danmark) to år i træk
• Cisco North Marketing Partner of the Year på tværs af 17 europæiske lande
Vi satte os for at ændre markedets opfattelse af TDC Erhverv. Resultatet blev ikke blot et stærkere brand. Resultatet blev en dokumenteret transformation fra teleselskab til en af Danmarks mest betroede cyber- og teknologipartnere.