Faxe Kondis eksotiske retail media lancering

Med et beskedent mediebudget på 111.320 kr. dokumenterede Faxe Kondi, at in-store Retail Media skærme skaber direkte og målbar forretningseffekt.
I forbindelse med lanceringen af de nye varianter Lemonade og Eksotisk gennemførte vi en landsdækkende kampagne på digitale retail media skærme i Netto og Føtex. Ved hjælp af en stringent test- og kontrolopsætning kunne vi isolere den reelle effekt af skærmene og dokumentere, at de var den afgørende faktor bag salgsløftet.
Butikker med aktive skærme skabte et samlet inkrementelt løft på 20 % i litersalg og 25 % i omsætning sammenlignet med identiske kontrolbutikker uden annoncering på skærme. Samtidig leverede kampagnen en RROI på 3,2 i Føtex og 1,27 i Netto.
Det særlige ved casen er ikke alene de stærke resultater, men den høje grad af dokumentation. Test- og kontrolbutikkerne havde historiske salgskorrelationer på henholdsvis 99% i Netto og 94% i Føtex, hvilket sikrede, at grupperne var direkte sammenlignelige. Da pris, distribution og øvrige markedsforhold var identiske, kan effekten tilskrives eksponeringen på skærmene.
Kampagnen demonstrerer dermed præcis det, Effektprisen belønner: en veldokumenteret indsats med en direkte og målbar effekt på salget.

Strategien byggede på dokumenterede indsigter fra Royal Unibrews egen tidligere brug af retail media skærme samt analyse gennemført i samarbejde med Salling Group. Analysen, baseret på loyalitetsdata og effektmålinger fra tidligere kampagner på de digitale skærme, dokumenterede skærmenes evne til at påvirke forbrugerne tæt på købsøjeblikket.
75 % af kunderne lagde mærke til skærmene i butikken, mens op mod 90 % af dem, der havde set et budskab, efterfølgende kunne huske afsenderen. Samtidig angav mere end halvdelen, at eksponeringen gjorde dem mere tilbøjelige til at købe produktet.
Indsigten var derfor klar: Hvis de nye varianter Lemonade og Eksotisk skulle bryde igennem støjen i sodavandskategorien, skulle kommunikationen aktiveres dér, hvor købsbeslutningen træffes. De digitale skærme blev valgt som medie, fordi de kunne påvirke forbrugeren få sekunder før valget ved hylden og dermed omsætte opmærksomhed til konkret salg.

Målet var både at skabe salg og at dokumentere den præcise effekt af Retail Media.
Kampagnen blev gennemført i uge 4 og 5 2026 på digitale skærme i Netto og Føtex. Kreativerne tog afsæt i Faxe Kondis velkendte univers og fremhævede de nye varianter med stærke produktvisualer tæt på købsøjeblikket.
For at kunne dokumentere effekten blev butikkerne opdelt i test- og kontrolgrupper. Begge grupper havde samme priser, sortiment og distributionsforhold. Den eneste forskel var eksponeringen på de digitale skærme.
I Netto indgik 229 testbutikker og 119 kontrolbutikker. I Føtex indgik 88 testbutikker og 25 kontrolbutikker. På baggrund af historiske salgsdata blev grupperne matchet, så de havde næsten identiske salgsmønstre før kampagnen. Korrelationsanalysen viste 99% sammenhæng i Netto og 94% i Føtex.
Ved efterfølgende at sammenligne udviklingen mellem test- og kontrolbutikker kunne vi beregne den inkrementelle effekt af skærmene og eliminere påvirkning fra eksterne faktorer som sæson, pris og generel markedsefterspørgsel.

Kampagnen dokumenterede en markant og direkte effekt på salget.
På tværs af Netto og Føtex skabte butikker med aktive skærme et samlet løft på 20% i litersalg og 25% i omsætning sammenlignet med kontrolbutikkerne. De annoncerede varianter Lemonade og Eksotisk voksede med henholdsvis 18% og 22%, mens den ikke-annoncerede kontrolvariant Pink faldt med 16% i samme periode.
I Føtex steg litersalget med 19%, mens omsætningen voksede med 26%. Kampagnen leverede samtidig en RROI på 3,2. Effekten var ikke begrænset til de annoncerede produkter, men skabte også et løft på 7 % for øvrige emballagestørrelser, hvilket dokumenterer en tydelig brandeffekt.
I Netto steg litersalget med 22% og omsætningen med 23%, svarende til en RROI på 1,27. Resultatet er særligt stærkt, fordi kampagnen samtidig skabte så høj efterspørgsel, at testbutikkerne oplevede flere out-of-stock-situationer end kontrolbutikkerne.
Resultaterne viser ikke blot en sammenhæng mellem indsats og salg – de dokumenterer en direkte kausal effekt. Når identiske butikker udvikler sig markant forskelligt, og den eneste forskel er eksponeringen på skærmene, kan salgsløftet tilskrives kampagnen.
Resultaterne går hånd i hånd med en brand lift måling for et andet produkt hos Royal Unibrew foretaget i februar 2026 blandt 1.116 kunder i Føtex, hvor 77% har lagt mærke til skærmene i butikken og 88% kunne identificere det korrekte produkt holdt op imod fem andre kampagner, der havde kørt i tidligere perioder. Således har to ud af tre kunder lagt mærke til skærmene og med korrekt afsender.
Retail Media kampagnen var med til at løfte salget for de nye Faxe Kondi varianter, og indgik som en del af en større lanceringskampagne, hvor effekten rakte ud over kampagneperioden. Ved udgangen af maj 2026 havde Faxe Kondi opnået en rekordhøj markedsandel på over 20% i værdi YTD, hvor Lemonade og Eksotisk stod for 2,5% af det samlede danske sodavandssalg og bidrog dermed væsentligt til brandets fortsatte vækst.