Arlas opskrift på digital succes – Når efterspørgslen falder, skaber vi den selv

I en tid, hvor danskerne laver mindre mad, og opskriftsøgninger falder, stod Arla over for en velkendt, men presserende udfordring: Hvordan bevarer man relevans og skaber efterspørgsel, når forbrugernes vaner ændrer sig radikalt?
Søgninger på Google faldt med 17%, og sociale medier blev den nye hovedkilde til madinspiration – især blandt de unge. Hvor andre ville hælde mere på af det samme, valgte Arla i stedet at vende hele tilgangen på hovedet og nytænke mediestrategien fra bunden.
Kernen blev et opsigtsvækkende skifte: At bruge sociale trends som drivkraft for SEO – og ikke omvendt. I stedet for at vente på efterspørgsel, skabte vi den. Arlas egne creators blev motoren i et content-setup, der fangede trends, engagerede målgruppen og omdannede inspiration til handling.
Opskriften?
• En krydsdisciplinær strategi, hvor TikTok-trends og søgedata smeltede sammen
• Et kreativt content-setup med egne in-house creators
• En 360° SEO-strategi, der fangede og skabte efterspørgsel
• En revitaliseret platform, der konverterede som en app
Resultatet? Ikke bare rækkevidde, men reel forretningsværdi:
• +48% kvalitetssessioner i et faldende marked
• +113% organiske SoMe-impressions uden betalt boost
• -48% i CPC og +199% i Paid Search-trafik
• +17% i engagement på Arla.dk
Denne kampagne beviser, at en gennemtænkt mediestrategi kan vende nedgang til vækst. Fordi Arla ikke blot tilpassede sig nye medievaner – men brugte dem til at genskabe efterspørgslen. Og fordi synergien mellem kanaler ikke var en bonus, men selve strategien.

Formålet var ambitiøst og klart: Arla skulle fastholde sin position som danskernes foretrukne madunivers i et marked med faldende opskriftsinteresse.
Målet var at øge kvalitetstrafikken med 15% gennem en aktiverende og kanalforbundet mediestrategi, der skabte efterspørgsel på tværs af SEO, SoMe og UX. Det handlede ikke kun om synlighed, men om at positionere Arla som en kulturel madaktør i en ny digital virkelighed.

Et centralt element i kampagnens succes var et solidt datafundament, baseret på kvantitative analyser, adfærdsdata og trendmonitorering. Alt sammen udgjorde det strategiske grundlag for content, timing og kanalvalg.
Datafundamentet for strategien:
• Madkulturens analyse af danskernes madvaner
• Norstat-undersøgelser om sundhed og kostvalg
• Waitrose Food & Drink Report om madtrends og SoMe-adfærd
• Søgeordsdata fra Google
• Social listening og trend-analyser fra TikTok og Instagram
• Adfærds- og engagementdata fra Arla.dk
Hovedindsigterne:
• Mindre madlavning og flere hurtige løsninger
• SoMe er primær madinspirationskilde for 18–34-årige
• Højt ønske om nem, grøn og visuel mad
• Mange ønsker at spise sundere, men mangler konkrete idéer
• Agilitet er afgørende – trends skal gribes i øjeblikket
Indsigterne blev omsat direkte til et kreativt og taktisk setup, hvor Arlas interne creators kunne reagere på trends i realtid og sikre aktualitet i alt indhold.

Vi arbejdede ud fra ét klart princip: Relevans er flygtig og skal gribes i øjeblikket. Derfor byggede vi et dynamisk, always-on setup, hvor Arlas interne creators ugentligt producerede og aktiverede content baseret på realtidsindsigter og madtrends.
Kernen var trendbaseret content skabt på baggrund af realtidsdata fra social listening, search og platform-performance. Det gjorde os i stand til at reagere hurtigt. Et eksempel var hytteostfladbrødet: En TikTok-trend, der på under 10 dage gik fra socialt fænomen til #1-søgning på Google.
Derudover arbejdede vi med:
• Sæsonbetonet indhold, koblet til højtider, råvarer og hverdagsanledninger
• Fokus på grønne, nemme retter – i takt med stigende efterspørgsel
Denne reaktionsevne var selve forudsætningen for kampagnens kreative idé: At gribe trends, før de blev mainstream, og omdanne dem til søgeadfærd og konvertering i Arlas eget økosystem.

I 2024 ændrede medielandskabet sig drastisk: Google-søgninger på opskrifter faldt med 17%, og danskerne prioriterede hurtige løsninger og sociale medier som madinspiration. For Arla, der havde +90% af trafikken fra SEO, var det en strategisk gamechanger.
Vi gentænkte mediestrategien fra bunden: Målet var ikke blot at følge adfærden, men at skabe den. Ved at lade sociale trends drive vores SEO-indsats og bruge vores creators som aktiverende frontlinje, skabte vi et selvforstærkende flow mellem SoMe, search og website.
For at sikre fremdrift og transparens blev strategien koblet til konkrete delmål:
• +15% vækst i SEO-sessioner
• +25% vækst i Paid Search-sessioner til en lavere CPC
• +25% øgning i eksponeringer på TikTok, Instagram og Facebook
• +10% højere engagement rate på Arla.dk
Organisk Social
Vi overvågede madtrends på tværs af ind- og udland og kombinerede dem med data fra SEO og Paid Search. Arlas interne creators udgav ugentligt relevant indhold, der ikke blot fulgte trends, men forstærkede dem. Det skabte et effektivt always-on setup med høj aktualitet og produktionshastighed.
SEO
SEO forblev strategiens rygrad og blev drevet af en todelt tilgang:
1. 360-graders optimering af eksisterende indhold: tekst, billeder og struktur.
2. Udvikling af nyt, trendbaseret SEO-indhold baseret på SoMe-data. Det sikrede synlighed på de rigtige søgninger i rette tid.
Paid Search
Google-annoncering blev brugt taktisk på strategiske søgeord, hvor Arla ikke lå nummer ét organisk, eller hvor søgevolumen var forretningskritisk. Fokus var på præcision og inkrementel effekt.
UX/CRO
Arla.dk blev opgraderet med funktioner som “undgå skærmsluk” og forbedrede kommentarspor. Desuden blev alle funktioner optimeret til mobil, hvor +80% af trafikken kom fra.

Implementeringen af den helhedsorienterede strategi skabte markant effekt på tværs af Arlas digitale økosystem, der overgik målsætningen. På trods af et marked i tilbagegang steg sessionerne på Arla.dk med imponerende 34% – fra 31,8 til 42,5 mio i perioden 1. januar 2024 – 31. december 2024 sammenlignet med samme periode året før. Resultaterne overgik ikke kun målsætningerne, men demonstrerede, at Arla ikke bare fulgte udviklingen, de formede den.
Organic Social
Ved aktivt at skabe og forstærke trends gennem Arlas interne content creators steg organiske eksponeringer på TikTok, Instagram og Facebook med +113% – fra 43,4 mio. til 92,7 mio. En række virale opslag drev effekten, særligt opskriften på hytteostfladbrød, som alene opnåede 3,1 mio. visninger og +58.492 sessioner via SEO.
Samtidig steg antallet af følgere med +69.500, og antallet af delinger blev mere end tredoblet, en stigning på +220%.
SEO
Trods et generelt fald i opskriftsrelaterede søgninger på -17%, formåede Arla at løfte den organiske trafik med +48% – fra 26,1 mio. til 38,8 mio. sessioner. Samtidig steg antallet af sider med placering i top-3 på Google med +17%.
Paid Search
Sessioner fra Paid Search steg med +199%, altså fra 90.593 til 272.216. Samtidig med at prisen per session faldt med 48% (fra 1,81 kr. til 0,94 kr.). Den taktiske brug af Paid Search sikrede effekt, præcision og understøttede de organiske kanaler.
UX/CRO
Engagement rate steg med 17% fra 65 % til 76%, og den gennemsnitlige sessionstid gik fra 92 til 130 sekunder. Funktionen “undgå skærmsluk” blev aktiveret over 3,6 mio. gange, og opskriftsoplevelsen blev mere app-lignende end nogensinde før.
Resultaterne bekræfter, at Arla lykkedes med at transformere en klassisk SEO-drevet tilstedeværelse til en moderne, mediedrevet aktiveringsstrategi. En strategi, der ikke kun fulgte adfærden, men formede den. Og dét er selve definitionen på en vinder af Mediestrategiprisen.