Arlas opskrift på digital succes – Når efterspørgslen falder, skaber vi den selv

Når madlavning bliver nedprioriteret og opskriftsøgninger daler, står et brand som Arla over for et afgørende spørgsmål: Hvordan aktiverer man content, så det ikke bare lever, men gør en reel forskel? Svaret blev en nytænkning af hele Arlas content-setup – med kreativ distribution og platformstilpasning i centrum.
I stedet for at følge efterspørgslen, valgte vi at skabe den. Klassisk funnel-tænkning blev erstattet af en strategi, hvor TikTok-trends skabte søgeadfærd, og hvor Arlas egne creators blev motoren i et agilt contentmaskineri.
Det er dét, der gør denne kampagne til en vinder: ikke bare kreativt content, men intelligent og responsiv aktivering på tværs af kanaler og med skarp timing.
Opskriften?
• En krydsdisciplinær aktiveringsstrategi hvor TikTok-trends og søgedata smeltede sammen
• Et always-on-setup med in-house creators, der producerede og distribuerede indhold i realtid
• SEO og Paid Search, der understøttede og forstærkede content
• En platform, der konverterede som en app, og engagerede som sociale medier
Og resultatet?
Ikke bare reach, men effekt:
• +113% organiske impressions på SoMe uden betalt boost
• +48% kvalitetssessioner i et faldende marked
• -48% i CPC og +199% i Paid Search-trafik
• +17% i engagement på Arla.dk
Content er ikke nok i sig selv. Det skal sættes i bevægelse, leve på platformenes præmisser og aktivt engagere. Det beviste Arla med en content activation strategi, der forvandlede trends til trafik og madinspiration til målbar effekt.

Formålet var ambitiøst og klart: At styrke Arla som danskernes foretrukne madunivers – ikke gennem mere indhold, men gennem bedre aktivering. Målet var at løfte kvalitetstrafikken med 15% og positionere Arla som en kulturel madaktør i en tid, hvor forbrugernes madvaner er under forandring.
Det handlede ikke blot om synlighed, men om at skabe reelt engagement ved at møde målgruppen med det rigtige indhold, på det rigtige tidspunkt og i det rigtige format. SEO, SoMe og UX blev samlet i én aktiverende strategi, hvor content ikke bare blev produceret, men distribueret med formål.

Kampagnens succes blev bygget på et dybt og datadrevet kendskab til målgruppen (særligt de 18–34-årige), der i stigende grad bruger sociale medier til madinspiration.
Gennem kvantitative analyser, adfærdsdata og trendmonitorering skabte vi et indsigtsfundament, der guidede contentudvikling og kanalvalg:
• Madkulturens analyse af danskernes madvaner
• Norstat-undersøgelser om sundhed og kostvalg
• Waitrose Food & Drink Report om madtrends og SoMe-adfærd
• Søgeordsdata fra Google
• Social listening og trend-analyser fra TikTok og Instagram
• Adfærds- og engagement-data fra Arla.dk
Hovedindsigterne:
• Mindre madlavning og flere hurtige løsninger
• SoMe er primær madinspirationskilde for 18–34-årige
• Højt ønske om nem, grøn og visuel mad
• Mange ønsker at spise sundere, men mangler konkrete idéer
• Agilitet er afgørende – trends skal gribes i øjeblikket
Disse indsigter blev operationaliseret direkte. Arlas interne creators kunne uge for uge omsætte trends til content og gøre dem søgbare, delbare og konverterende.

Relevans har en udløbsdato, og det forstod Arla. Med et always-on-setup og interne creators i front kunne vi udgive content i takt med, at trends opstod.
Kernen var realtidsaktivering. Trendbaseret content blev produceret og publiceret ugentligt med data fra social listening, search og performance som ledestjerne. Eksempel: Hytteostfladbrødet, der gik fra viralt TikTok-hit til nr. 1 på Google på under 10 dage.
Derudover arbejdede vi med:
• Sæsonbetonet content koblet til højtider og hverdagsanledninger
• Fokus på grønne, nemme retter i takt med efterspørgslen
Timing og relevans gik hånd i hånd og sikrede, at Arlas content føltes friskt, aktuelt og værd at engagere sig i.

I 2024 ændrede medielandskabet sig drastisk: Google-søgninger på opskrifter faldt med 17%, og danskerne prioriterede hurtige løsninger og sociale medier som madinspiration. For Arla, der havde +90% af trafikken fra SEO, var det en strategisk gamechanger.
I stedet for at gå i forsvarsposition greb vi muligheden og byggede en ny aktiveringsstrategi op fra bunden. En strategi hvor content ikke kun produceres, men sættes i bevægelse, og hvor creators, medier og performance arbejder sammen.
Vi satte klare mål:
• +15% vækst i SEO-sessioner
• +25% vækst i Paid Search-sessioner
• +25% flere eksponeringer på SoMe
• +10% højere engagement på Arla.dk
Organisk Social
Vi overvågede madtrends på tværs af ind- og udland og kombinerede dem med data fra SEO og Paid Search. Arlas interne creators udgav ugentligt relevant indhold, der ikke blot fulgte trends, men forstærkede dem. Det skabte et effektivt always-on setup med høj aktualitet og produktionshastighed.
SEO
SEO forblev strategiens rygrad og blev drevet af en todelt tilgang:
1. 360-graders optimering af eksisterende indhold: tekst, billeder og struktur
2. Udvikling af nyt, trendbaseret SEO-indhold baseret på SoMe-data. Det sikrede synlighed på de rigtige søgninger i rette tid.
Paid Search
Google-annoncering blev brugt taktisk på strategiske søgeord, hvor Arla ikke lå nummer ét organisk, eller hvor søgevolumen var forretningskritisk. Fokus var på præcision og inkrementel effekt.
UX/CRO
Arla.dk blev opgraderet med funktioner som “undgå skærmsluk” og forbedrede kommentarspor. Desuden blev alle funktioner optimeret til mobil, hvor +80% af trafikken kom fra.

Kampagnen demonstrerede, hvordan kreativ aktivering af content ikke blot kan fastholde engagement – men skabe ny efterspørgsel. På tværs af Arlas digitale økosystem oplevede vi et markant løft i både rækkevidde, kvalitet og konvertering i perioden 1. januar 2024 – 31. december 2024 sammenlignet med samme periode året før. Og vigtigst: Resultaterne beviste, at content først for alvor skaber værdi, når det bliver sat rigtigt i spil.

Organic Social
Social trends blev ikke bare fulgt, de blev formidlet og forvandlet af Arlas creators til content, der gav mening i øjeblikket. De organiske impressions på TikTok, Instagram og Facebook steg med 113%, fra 43,4 til 92,7 mio.
Opskriften på hytteostfladbrød gik viralt og genererede alene 3,1 mio. visninger og +58.000 SEO-sessioner.
Delingerne blev mere end tredoblet (+220%) og Arla tiltrak 69.500 nye følgere – et tydeligt bevis på, at den ny content-strategi resonerede langt ud over det sædvanlige med målgruppen.
SEO
På trods af et fald i søgninger på opskrifter i markedet (-17%) formåede Arla at øge sin organiske trafik med 48%, fra 26,1 til 38,8 mio. sessioner. Antallet af sider med placering i top-3 på Google steg med 17%. Kombinationen af social synlighed og SEO-optimeret indhold skabte et stærkt flow mellem platformene, hvor inspiration førte til handling.
Paid Search
Med taktisk brug af Paid Search blev trafikken løftet med 199%, fra 90.593 til 272.216 sessioner. Samtidig faldt CPC med 48%, fra 1,81 kr. til 0,94 kr.
Søgeannoncerne understøttede den organiske aktivering og sikrede maksimal udnyttelse af indholdets momentum.
UX & platform
Engagement-raten steg fra 65% til 76%, og den gennemsnitlige sessionstid voksede fra 92 til 130 sekunder. “Undgå skærmsluk”-funktionen blev aktiveret over 3,6 mio. gange – et tegn på, at indholdet ikke blot blev fundet, men også brugt og værdsat.
Arla lykkedes med noget få brands formår: At omsætte content til reel forretningsværdi. Ikke gennem volumen alene – men gennem timing, platformstilpasning og intelligent aktivering. Det var ikke bare en kampagne med content. Det var aktivering med gennemslagskraft. Og det er præcis dét, Content Activation-prisen skal hædre.